山田史郎の特別付録

今年の中小企業白書のメインテーマは

『イノベーションの実現』ですが

中小企業のイノベーションの特徴は

次の３つであると述べています。

①経営者が、

方針策定から現場での創意工夫まで、

リーダーシップをとって取組んでいること。

②日常生活でひらめいたアイデアの商品化や、

現場での創意工夫による生産工程の改善など、

継続的な研究開発活動以外の創意工夫等の役割が大きい。

③ニッチ市場におけるイノベーションの担い手となっていること。

・・・

同白書には

三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（株）による

「イノベーションに向けた具体的な取り組みの実施状況」

なる調査結果が引用されていますが

それによると

１位：経営者による創意工夫（１７％）

２位：経営者のチャレンジ精神（１６％）

３位：経営者のすばやい意思決定（１６％）

４位：従業員による創意工夫（１４％）

５位：従業員と経営者の連携（１３％）

の順序となっています。

・・・

この結果からも

社長がリーダーシップを取って

従業員とのコミュニケーションを促進していくべきである、

という白書の主張が見えてきます。

とにかく今年の白書は

やけに

「社長のリーダーシップ」

を強調しています。

・・・

白書では、

そのお手本のような事例企業として

尼崎市の（株）ヤマシタワークス

を紹介していますが

別の機会に紹介しましょう。

・・・

いよいよ

民主党政権が

スタートしますが、

民主党はもはや中小企業とはいえない、

かも知れませんが、

政・官界また日本という国のありように

イノベーションを起こせるのか、もまた

鳩山さんのリーダーシップにかかっている、

といえますね。

いたずらに批判することなく

まずは静かに見守りたい、

と思います。

・・・

『定点観測』

相模大野駅コンコース

その⑤

テーマは「紅葉」です。

ついこの間まで

真夏でしたが、

すぐに紅葉の季節になります。

ボールペンスタンド「溜息３秒」を開発したのは

尼崎市のゼロ精工（株）

（従業員６６名、資本金１，０００万円）

という中小企業です。

この製品は

ペンをペンスタンドに差すと

ゆっくりと吸い込まれるような動きで

ペンが沈んでいき

その様子が一息ついたときの

「ふーっ」という安堵の溜息

を連想させるところから

その名前が付けられたとのこと。

・・・

癒し系文具として

大変な人気らしいです。

（＠５，８００円って少し高くないですか？）

・・・

０９年版中小企業白書には

「基盤技術の応用により

独自性のある新製品を開発した

中小企業」

として紹介されています。

以下、コラムの一部を

抜粋します。

・・・

『・・・こうした新製品開発力の源泉は

同社が技術・技能の継承

に取組んでいることに加え、

精密部品の切削加工等の作業中に生まれる

アイデアを大切にしている

ことにある。

技術者が作業過程で

新製品になりそうな製品の動きを発見すると

図面を作成し、デザインを施すなどして

試作品に仕上げていく。

昼休みに意見交換会を行うなど

社員の提案を促す環境づくりも行っている。

また、

新製品のアイデアを得るための取り組みとして、

地元の大学との連携を通じた学生のアイデアの吸収、

デパート外商部との意見交換、

海外を含む各種展示会見学、展示会出展等

を随時行っている（以下省略）。

・・・

同白書のテーマは

「イノベーションと人材で（この大不況の）活路を開く」

（カッコ内は山田追加）

ですが、

『中小企業のイノベーションは、

高度な技術開発プロジェクト

に限らず、

日常生活でのひらめき、

現場での創意工夫、

アイデアを形にする努力

など

実に多様な取り組みの結晶

である』

と述べています。

・・・

さしずめ

ゼロ精工の取り組みは

イノベーションを実践している好例、

というわけですね。

・・・

毎度おなじみ

『東京メトロ

マナー広告シリーズ』

最新作。

小学生なんか

よくやっていますね。

高校生もたまに

やります。

中小企業庁は１１日、

中小企業の技術開発を支援するため、

・「特定ものづくり基盤技術」を活用して行う

試作品開発と販路開拓に要する経費を

・一件あたり最大１億円（補助率２/３)補助する、

・「ものづくり中小企業製品開発等支援補助金

（試作開発等支援事業、製品実証等支援事業）」

の公募を開始すると発表しました。

国の、平成２１年度補正予算の成立を受けての決定です。

・・・

・受付期間は

６月１２日（金）から

６月２４日（水）までであり、

・申請先は

都道府県の中小企業団体中央会

とのことです。

・・・

申請期間が短いので

応募を検討される方は

急がれたほうがいいです。

但し上記受付期間は”第１回”とありますので

予算（５４０億円）が残っている場合は

第２回公募もあり、なんでしょうか。

詳細は上記サイトでご確認ください。

・・・

それにしても

お役所のつくる文書類は

どうしてこうもわかりにくいのでしょうか？

・・・

５Ｗ１Ｈを明確に、結論先行で述べ、

補足内容はそのあとにまとめる、

とうふうにしてもらいたいのですが！

・・・

ホンダのコピーです。

うまいですね。

・・・

ただ

「エコ」、「省エネ」、「温室ガス対策技術」や

「太陽電池」

などのキーワードが

「特定ものづくり基盤技術２０」

に含まれていません。

どこかのジャンルに含まれるのでしょうか？

これらに関連した申請をお考えの方は

ぜひ窓口でご確認ください。

【Ａ６１０】答え。人的資源管理を構成する要素は、

①採用・配置

②評価と報酬

③能力開発

です。

・・・

人的資源管理は

「人事制度」や「人事システム」

と表現することができますが

主に

・雇用（採用・配置）

・人事考課（評価）

・給与（報酬）

・教育訓練（能力開発）

で構成され、

まとめると回答例のようになります。

・・・

人的資源管理（Ｈｕｍａｎ　Ｒｅｓｏｕｒｃｅ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ）

とは、人的資源を

（１）経済的資源としての人間重視（知識・技能）

（２）人間的存在としての人間重視（個と組織の目的の一致）

の両面から捉え、

「企業における最も重要な経済的資源は社員そのものである」

という認識にたって考えます。

つまり

社員の能力を高め、働く意思をもってもらう、

ことにより、

高い生産性が実現できる

というふうに考えます。

式で表現すれば

労働能率（生産性）＝労働能力（１）ｘ労働意思（２）

ということになりますね。

当たり前といえば当たり前のようなことですが。

・・・

既にご存知のように

０９年版中小企業白書では

【１】中小企業としての強みを活かしつつイノベーションの実現に取組むこと

【２】経営者と従業員のコミュニケーションを高め

従業員の意欲や能力の向上に取組むこと

を二つの大きな課題（柱）としてあげており、

適切な人的資源管理が

イノベーションを実現するうえでも

重要な役割を果たす

と述べています。

・・・

・・・

”クイズ！ヘキサゴンＸ（エックス）”

いかがでしたか？

”一粒で二度”楽しんでいただけましたか？

クイズ！ヘキサゴンＸでは、

中小企業の経営を6つに切り分け、

それぞれの切り口で、重要な考え方や知識について

ひととおり、ご紹介しました。

中でも最終回の１０問目は

「中小企業経営はかくありたい」、

という総集編のようなものにしたつもりですが

お気づきになりましたか？

・・・

考え方を理解したあとは

いかに実行に移すかが重要です。

既に第一四半期も２／３を過ぎようとしています。

第二四半期、上期に向けて

ぜひ、

会社をより良い方向に向け舵を切ってください、

まだ間に合います。

・・・

各切り口１０問づつ計６０問を消化したところで

クイズ！ヘキサゴン・エックスの”中締め”

とさせていただきます。

明日からはまた

従来のスタイルに戻ります。

今後とも引き続き

このブログへの訪問をおまちしています。

・・・

「茂木久美子さん」

山形新幹線のカリスマ販売員

（再掲です。朝日新聞より引用）

『売れない』、『儲からない』、

とぼやく前に

彼女の仕事ぶりから学びましょう。

【Ａ６０９】平成２１年度から新たに追加された項目の一例として

資金繰り支援としての

『緊急保証制度』があります。

ガイドブックには、

「原材料価格や仕入れ価格の高騰、

国際的な金融不安等による急激な経営環境の変化により、

資金繰りに支障が生じている中小企業の皆様のために

一般の保証枠とは別枠で

平成２２年３月３１日まで緊急保証を行います。」

とあります。

なお、別枠補償限度は

普通保証：２億円

無担保保証：８，０００万円

です。

・・・

このほか

重点項目としての新施策として

②後継者に事業を円滑に引き継ぐための

「経営承継法による事業承継円滑化支援に向けた総合的支援」

③商店街に対する支援として

「地域商店街活性化に関する支援」

④事業再生にたいする支援として

「第二会社方式による事業再生に関する支援

⑤中核人材や即戦力人材を確保意するための

「人材対策事業」

などがあります。

・・・

２１年度版「中小企業施策利用ガイドブック」は

商工会議所等にあります、

一度、目を通されてはいかがですか。

・・・

それにしても

お役所の作る資料って

どうしてこうも

冴えないデザインなんでしょうか？

どうして年々分厚くなるんでしょうか？

・

・

・

・

・

・

・・・

【Ｑ１１０】クイズ・ヘキサゴンＸ（エックス）も各ジャンル１０回目に入ります。

一応１０回まわったところで中締めにしようかなと思っています。

・・・

①経営戦略からの１０問目です。

経営体質を人間にたとえて

「筋肉質」的とか

「贅肉質」的とかいうことがありますが

どのような意味なのでしょうか。

・・・

「新型プリウス」

（日経エンターテイメント・ネットより引用しました）

（クリックすると画面が拡大します）

・・・

新型プリウスが発売開始されました。

（明日にでも顔をだしてみようと思います）

【Ａ６０８】答えは

「中小企業ＩＴ経営力大賞」です。

・・・

ＩＴを効果的に活用していくこと

は中小企業にとって大きな課題ですし、

０８年白書でも、

ＩＴの活用は、

売上増や業務の合理化が期待でき、

労働生産性を上げていくための有効な手段であると述べています。

・・・

今年は、

大賞に（株）タガミ・イーエクスほか３社、優秀賞に１０社などが選ばれています。

タガミ・イーエクス社は、

『企業の枠を超えた

「セル生産方式による生産革新とＩＴとの統合化」

の実践事例として、

また、「大手企業を主要取引先とするものの

依存体質に陥っていない独立企業」

としての模範事例として

高く評価された』

とのことですが、

これは、まさに

政府が期待する中小企業像そのもの

ということができます。

・・・

また白書では、

ＩＴの活用においてネックとなる

人材や投資の問題を解決するために

「Ｓａａｓ」、「ＡＰＳ」などの

投資節約型ＩＴの活用を勧めています。

・・・

他社の成功事例や

ベストプラクティスを研究し

自社に取り入れるベンチマーキングは

大変重要です、

ぜひ表彰企業の取り組みを参考になさってください。

・・・

ただし、

闇雲にＩＴを導入すればいいというものではありません。

ＩＴを使って何をやりたいのか、目的を明確にするのが先ですね、

念のため。

・・・

【Ｑ１０９】①経営戦略からの問題です。

短期借入金１千万円、

長期借入金２千万円、

総資産１億３千万円

のＡ社は、

あといくらまでなら借りていいか、

つまり借金の上限の目安はどれくらいでしょうか。

ちなみに年間売上高は３億円とします。

・・・

Ｖ字回復を達成した「Ｐａｎａｓｏｎｉｃ社」（古っ！）

『軽くて速い松下』の実現は

ＩＴ技術の活用なしには語ることができません。

【Ａ６０７】順に

生産工程

有効活用

アイデア

創意工夫

です。

・・・

アイデアや創意工夫がイノベーションにつながった

事例企業として、

ハードロック工業（株）

シーベルインターナショナル（株）

（株）ナビット

ゼロ精工（株）

（株）三和鋲螺製作所

などの会社が紹介されています。

参考にされてはいかがですか。

・・・

【Ｑ１０８】①経営戦略からの問題です。

材料費の削減は、

利益確保のための非常に有効な手段ですが、

その理由は何だとお考えになりますか。

・・・

「社でやろう」

”家でやろう”シリーズから代わりました。

こういう人、たしかにいます（笑）。

【Ａ６０６】○○は、順に、

市場ニーズ

製品

サービス

強み

イノベーション

人材

コミュニケーション

意欲

能力

発展

となります。

・・・

言ってみれば、

このブログや

姉妹ＨＰ「当たり前の中小企業経営」

でさんざんご紹介しているキーワードばかりですね。

・・・

ぜひ、「中小企業白書０９年版」のサイトで内容を確認し、

政府が何を考え、

どのような施策を講じようとしているか

を確認し、

自社の経営に役立ててください。

・・・

【Ｑ１０７】①経営戦略からの問題です。

設備を購入するかリースを利用するかの意思決定についてです。

（他には自前で作ってしまう、という方法もあり、

実はこれが最も効果的な方法ですが、ひとまず置いておきます。）

いま、

３００万円のコピー機を導入するとします。

【１】借入金でコピー機を購入する

【２】リースを活用する

の２つのケースを考えます。

【１】の場合

・返済は毎年１００万円Ｘ３年、利子は期首残高の１０％

・減価償却は期間３年、残存価格１０％、定額法とし３年後に残存価額で売却できる

・補修費として毎年１５万円計上

とします。

【２】の場合

・リース料（補修費込み）は１２５万円Ｘ３年

【１】【２】の場合とも

・実効税率４０％

・資本コスト８％

・・・

と仮定した場合、

【１】借入による購入と【２】リース、

どちらを選択すべきでしょうか。

但し、

生ずべきキャッシュフローの正味現在価値のみを判断基準とします。

・・・

「名探偵コナン（ＭＡＣハッピーセット）」

現場に残された仕掛けやヒントを見逃しません。

・・・

中小企業白書は

ＳＷＯＴ分析でいうところの

「外部環境分析」の貴重な情報源です。

【Ａ６０５】マル経融資制度は

貸付限度＝１，５００万円

返済期間＝運転資金：７年（据置１年）、設備資金：１０年（据置２年）

に拡大されました。

・・・

これは、４月１０日に発表された経済危機対策の一環として実施されるものです。

ちなみに

マル経融資制度とは

小規模事業者に対して

日本政策金融公庫が

無担保・無保証人・低利で

経営改善のための資金を融資するものです。

・・・

０９年版中小企業白書が今日の閣議にて承認され、

中小企業庁のＨＰにアップされたようです。

ご一読をお勧めします。

・・・

【Ｑ１０６】①経営戦略からの問題です。

小ロット生産を実現するためには

段取り改善を行って、段取り替え時間を短縮しなければなりません。

一方、

段取り替え作業そのものをなくす、あるいは削減する、

という発想も重要です。

（問題）

段取り替えを削減するために有効な考え方（取り組み）

にはどのようなものがありますか。

・・・

「中小企業施策利用ガイドブック」

”あなたの会社を手助けする制度や事業がこんなにたくさんあります”

左の写真は０８年版ですが、

新年度、０９年版（ＰＤＦ）がすでにＨＰにアップされています。

製本されるのは少し先になると思います。

【Ａ６０４】正解は「メッシュ化」です。

・・・

白書には次のような記述があります。

・・・

『１９９０年代以降、

グローバル化やＩＴ化などを背景とした経済構造の変化に伴い、

製造業の企業間取引構造も変貌しつつある。

従来の系列取引に代表される、

少数の特定取引先に依存した取引関係が徐々に崩壊し、

多数の取引先との多面的な取引関係（いわゆる取引関係のメッシュ化）

への進展が見られる。

こうした取引関係の変化は、

他企業との取引なしには存続できない中小企業にとっても

大きな影響をもたらしている。

取引関係のメッシュ化のメリットとして、

有利な条件を提示する仕入先の選定が挙げられる。

また、取引先の多様化に伴う大口取引先の仕入額・販売額シェアが減少することで、

受発注の変動に対するリスク分散や、

商品の需給に係わる多様な情報が入手可能である点も挙げられる。

しかし、

多様な連携先と共同研究開発を行うようなケースにおいては、

得られた成果の配分や知的財産の帰属に関する問題が起こる可能性が高く、

知的財産や企業独自のノウハウが守りにくくなる。

つまりメッシュ化が進むことのデメリットとして、

技術流出のリスクが高まることが挙げられる。』

・・・

ずいぶん引用が長くなってしまいましたが、

要するに、メッシュ化の流れは、

競争が激化するという側面もあるが、

むしろ、

①多様な業種への取引の拡大

②更なる自社技術の蓄積

③特定企業依存の経営リスクの分散

④自社製品の販路の拡大

などの”事業機会”として捉えるべきである、

ということになります。

・・・

【Ｑ１０５】①経営戦略からの問題です。

一般に「戦略的意思決定」

とはどのような意思決定を言うのでしょうか？

・・・

『本田技研工業』本社ビル（青山一丁目）

系列取引の典型である車業界でも”メッシュ化”は進展しているか。

本社一階のショールームには最新の車、バイクが展示されています。

バイクのロードレース世界選手権「Ｍｏｔｏ　ＧＰ」がいよいよ来週に迫りました（ツインリンク・もてぎ）。

高橋裕紀、春の嵐を巻き起こせるか。乞うご期待！

【A６０３】中小企業再生支援協議会です。

・・・

中小企業再生支援協議会は各都道府県に設置され、

再生を目指す中小企業に対するさまざまな支援を行います。

主な内容は、

１．窓口相談

２．再生計画策定支援

３．関係機関の紹介

４．再生支援人材の育成

などです。

詳しくはHPでご確認ください。

・・・

他にも中小企業にたいする再生支援策には、

・再生支援出資事業（中小企業基盤整備機構）

・融資制度（政府系金融機関）

・事業再生保証制度（保証協会）

・経営進路形成支援（中小企業基盤整備機構）

・早期転換・再挑戦支援窓口（商工会・商工会議所）

などがあります。

このほか

セーフティネット貸付制度には

・経営環境変化対応資金

・金融環境変化対応資金

・取引企業倒産対応資金

があります。

・・・

最悪の事態を迎える前に

ぜひこれら公的機関による支援策の活用について

商工会議所などで普段から調べておきたいものです。

・・・

【Q104】①経営戦略からの問題です。

一般にフリーキャッシュフローは

営業活動によるキャッシュフロー

プラス（マイナス）

投資活動によるキャッシュフロー

と定義されることが多いですが

べつの角度から見た場合（実質的には同じことですが）

○○Ｘ（１－実効税率）＋○○-○○±○○

によっても計算できます。

（問題）

○○にはそれぞれどのような言葉が入るでしょうか。

・・・

「日本経済新聞」

厳しさが続きます、ぜひ転ばぬ先の杖を。

【A６０２】中小企業基本法における中小企業の役割とは、

①新たな産業の創出

②市場における競争の促進

③就業の機会の増大

④地域経済の活性化

です。

・・・

そしてその基本理念は

『独立した中小企業の多様で活力ある成長・発展』です。

・・・

中小企業は、

その強みである

「機動性」

「柔軟性」

「小回り性」

を生かして、

「多様で活力ある事業」

を展開していくことが期待されているわけです。

ちなみに、

中小企業の従業者は

２，８００万人と、

全従業者の７１％（０４年）を占めています。

従業者数が一番多いのは

製造業（７５０万人）であり

企業数では

小売業（１２０万社）

です（いずれも事業所ベース）。

・・・

【Q１０３】①経営戦略からの問題です。

・売上高　１００百万円

・変動費　７０百万円

・固定費　３０百万円

・借入金３０百万円（返済５年）

であるA社の

・営業利益、

・損益分岐点売上高、

・損益分岐点比率、

・資金繰り余力

を求めてください。

なお、

・支払利息０．６百万円、

・実効税率４０％、

・減価償却費２百万円、

・設備投資０とします。

・・・

「DIANA」

中小小売業の売上高は９５兆円（０４年）であり、

全小売業１３３兆円の７３％を占めます。

小売業の売上高は、

０２年から０４年の変化では微減傾向にあります。

【Ａ６０１】答えは「生産性と地域経済活性化への挑戦」です。

０８年版白書の主張は概略つぎのようなものです。

・・・

『少子高齢化・人口減少の急速な進展が進むなか、

経済の持続的な成長と豊かな国民生活を実現するためには、

生産性（付加価値）をあげていくしかない。

サービス化、ＩＴ革命、グローバル化という構造変化を受けとめ、

「ＩＴ活用」、「海外展開」を通じた労働生産性向上（付加価値創造）

に取組まなければならない。

一方、

地域経済の再生と活性化のためにも

連携等のネットワーク構築を通じて付加価値を創造して行くことが必要である。

そして、

”中小企業が”、その付加価値創造の原動力にならなければならない。

「付加価値創造」とは、人々の切実なニーズにこたえていくことであり、

「新興国マーケットの拡大」、

「食品の安心・安全」、

「高齢者福祉」、

「地球環境問題」

などのニーズは増大の一途であり、

中小企業にとって大きなビジネスチャンスとなりうる。』

・・・

内容が的を射ているかどうかは別として、

政府が何を考え、どのような政策を実行しようとしているか

を知ることは大変重要です。

現に、この提言に沿って、

「ＩＴ活用」や「海外展開」、「地域の活性化」についての

さまざまな施策が立てられ、予算化されています。

また、

これらの視点で生産性を向上させた中小企業の事例も何社か紹介しています。

・・・

「自社の経営に取り込めるところは取り込み」、

「施策をうまく活用」

しても、絶対に損はありません。

ぜひご一読をお勧めします。

・・・

ちなみに

白書では、

付加価値＝営業利益＋人件費＋減価償却費

労働生産性＝付加価値÷従業員数（または労働投入時間）

と定義しています。

・・・

【Ｑ１０２】①経営戦略からの出題です。

”自主経営”という言葉がよく使われますが、

中小企業にとって、自主経営をどのように捉えればいいでしょうか？

・・・

「御殿場プレミアム・アウトレット」

各地のアウトレットは不景気でもあまり集客が落ちない、といわれます。その秘密はどこにあるのでしょうか？

白書によれば、いま、商店街をはじめ、地域経済の再生・活性化の成否は中小企業のがんばりにかかっています。